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赵当着亮曝露掀秘韩邑穿着舍此雕刻样火什划均分数营子金的凹陷秘

来源:原创   作者:czr   发布时间:2019-02-19

  

赵当着亮曝露掀秘韩邑穿着舍此雕刻样火什划均分数营子金的凹陷秘


  这篇文章赵迎光就韩都衣舍产品不贵却十分赚钱的秘诀做了分享,内附分享PPT。

  创业初期,先天不足,后天弥补

  

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  韩都衣舍利用互联网发展到今天。目前整个公司总共运营了31个品牌,其中有18个自有品牌。每天大概有500万人会访问韩都的网站,双十一的时候,浏览人次超过1亿人,现在公司的人数大概2600多人。

  创业初期的状况就是一个不懂服装的人,在济南=带着一批刚毕业的大学生在互联网上做服装品牌。那如何让韩都衣舍在这么多竞争中出来呢。

  

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  年轻的时候看过一篇文章,关于排球女将,女将里面有一个人叫张荣芳,我印象很深,有个访谈,叫“先天不足,后天弥补”。某种程度上讲,后天的刻苦努力,是可以取得特别好的进步的。第二,关于这一代的年轻人,他们有什么特点,可不可以跟互联网结合,让他们有这种机制,让他们通过先天不足后天补的动力,能够在全国这么激烈的竞争中去胜出。自我意识实现的愿望非常强,这是这一代年轻人的特点。

  抓住互联网,区别传统企业

  

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  能不能利用互联网使整个公司的结构进行重构,做一个去中心化的,自下而上的被动服务型管理的模式,和未来的创业者能匹配起来。如果有这样一种方式对新一代的年轻人起到激发作用,激发之后有可能会变成互联网公司。所以说我们先想,在互联网时代,一家企业的运营,有什么跟传统企业比较大的不同的地方。

  

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  互联网企业有三个特点。第一互联网具备了低成本的快速试错的特点。如何让尽可能多的消费者见到商品,并做一个购买决策,这可能是一个主要目的。但是在互联网上,理论上用一件衣服就可以达到这个目的。而且成本远远的小于线下的成本,全国3000家店,每家店放十件衣服,可能就要放三万件衣服。互联网运作成本非常低,如果要做一个互联网企业的话,第一个,这种匠人精神有可能会变为现实。第二,你的产品或你的服务,要达到快速迭代,相对传统模式,整个的迭代周期要迅速的提高。第三,所谓的高性价比利润要低。

  第二个特点,互联网学习成本大幅度降低。前提是什么机制让员工有非常强烈的学习欲望。互联网行业随着市场随机应变的需求,特别的重要,企业和企业的竞争已经到了非常激烈的程度。企业越大越累,真正的互联网企业,升级换代的时间大大的降低,最后可能需要一年两年转型,不断地参与,不断地往前走,网上挣钱的方式,所以说在这种情况下,如果你作为一个企业的领导人,还像以前那样的话,你会被累死。所以一定要有心的组织结构。

  第三个特点,就是这种低成本的高频互动。因为大家整个的时间都碎片化了,整个消费者的时间碎片化,这种互动的频次会非常非常的高,这种品牌的人格化会非常非常低。真正做的好的互联网,CEO营销都做的不错,所以品牌人格化很重要。第二个,公司媒体化也非常非常重要,在互联网企业里,这是一个非常重要的竞争力。

  倒三角管理诞生“小组制”,产品小组是中心

  

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  在大部分的企业里面有一个叫正金字塔的管理结构,我们把它定义为主动控制型管理结构,在我们传统的管理学上有句话:“老板要做正确的事,员工要把事情做正确。”这是它的战略决策和基层的执行贯彻。在传统模式之下,它的效率会越做越低。

  但是互联网时代,如果能把它倒过来,这种方式比较好的能解决这个问题了。员工及小的组织可以到前端来做决策,整个的公司的高层做资源的整合和服务的,是服务型的,它的规章制度流程是公司的高层自上而下制订的,然后它的基层来去贯彻和执行就可以了。在右边,这种被动服务型管理结构里面,原则上给更多的自由。

  

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